Как продать квартиру на вторичном рынке жилья быстро и выгодно

0
249
Как продать вторичное жилье быстро
Как продать вторичное жилье быстро

Избыточное предложение на рынке недвижимости заставляет собственников ждать заветного покупателя годами. Чтобы квартира продавалась быстрее, владельцы нерационально снижают цены, прибегают к помощи ленивых агентов и активно распространяют новости по сарафанному радио. Эксперты говорят: меры устарели – жилье продается быстрее, если соблюдать ряд правил для быстрого поиска покупателя без лишних трат. Итак, рассказываем секреты того, как быстро продать квартиру.

Содержание:

  1. Стоит ли делать ремонт перед продажей
  2. Как успешно показывать жилье покупателям
  3. На чем акцентировать внимание в объявлении
  4. Максимальная честность в объявлении
  5. Психология ценообразования

Стоит ли делать ремонт для продажи

Собственники прибегают к преобразованию домашнего дизайна в надежде привлечь покупателей. Мнение специалистов на этот счет иное: если «вторичка» не относится к сегменту премиального жилья, делать ремонт – невыгодно для собственника. Кардинально поднять цену за свежие обои не получится – траты на материалы в большинстве случаев не окупаются.

Приводить квартиру к минимальному порядку необходимо, если она относится к разряду «убитых». В стареньком жилье рекомендуется сделать упор на подготовку к продаже, не тратя много денег на ремонт. Важно лишь привести квартиру к презентабельному виду для популяризации объявления на соответствующих сайтах. Новый линолеум, свежо окрашенные трубы и аккуратные обои помогут найти покупателя быстрее.

В случае базовой подготовки жилья к продаже стоит выбирать стиль интерьера нейтральным. Чтобы скрыть дефекты, подойдут натяжные потолки и толстые фактурные обои с рисунком. Кривизна стен и потолка станут незаметными для потенциальных покупателей.

Несмотря на невыгоду отделочных работ для квартир бюджетного сегмента, владельцы «вторички» по статистике чаще стали прибегать к ремонту перед продажей. Замена проводки и батарей, установка полов и новые потолки – детали помогают собственникам найти жильцов для арендного жилья и продать квартиры быстрее. Во многом это связано с тем, что покупатели стали привередливее: удобнее купить готовую квартиру, чем переделывать «голую» под себя.

Как успешно показывать жилье покупателям

Демонстрация продаваемой квартиры – ответственный этап продажи недвижимости. Чтобы всё прошло гладко, стоит убедиться, что не допускаются типичные ошибки.

Главная цель показов – заинтересовать покупателя и дать ему почувствовать себя в уютной атмосфере. Максимально абстрагировать жилье, исключить третьи лица, успокоить плачущих детей и сделать телевизор пожилого родственника тише – важные процедуры при подготовке к презентации. Придя в квартиру, покупатель представляет себя в окружающих условиях. Фотографии семьи, средства гигиены и разбросанная одежда – вещи, которые делают визит отталкивающим. В такой обстановке не может сложиться ощущения родного местечка – покупателю сложно абстрагироваться от текущих жителей, он считает квартиру чужой.

Осмотр стоит устраивать в компании нескольких человек из семьи и риелтора. Стоит помнить, что примерное время  презентаций выпадает на вечер – необходимо успеть подготовиться и иметь в запасе пару часов на случай опоздания покупателей в час-пик.

На чем акцентировать внимание в объявлении и во время презентации

Секрет успешной продажи – в клиентоориентированности. Чтобы заинтересовать покупателей, стоит поинтересоваться, для кого они приобретают квартиру, оценить их желание и устремленность. Если это родители, подбирающие жилье для ребенка, необходимо упомянуть о молодежной инфраструктуре. Если семейная пара с маленьким ребенком, стоит рассказать о детских садах, школах поблизости и парках. Если пожилые люди, важно поделиться ближайшими магазинами и домами культуры.

Эксперты настаивают: в продаже квартиры большую роль играют детали и малозаметные мелочи. Запахи в квартире или в подъезде, достаточность освещения и шумные соседи – все нужно учесть и преподнести в лучшем виде.

Объявление должно содержать качественные фотографии, показывающие жилье с лучшей стороны. Если вид из окна приемлемый, лучше его сделает солнечный день. Однако снимки комнат требуют искусственного света и плотно закрытых штор – чтобы показать дом во всей красе.

Если причина неприятного запаха в квартире устранена, но издержки остались – поможет маскировка. Свежая выпечка или запах кофе – отличный способ спрятать недостаток, который не успели скрыть до прихода покупателя. К тому же это поможет сделать атмосферу более теплой и уютной, что располагает гостей.

В объявлении важно стремиться к максимальной честности

Давление на жалость или обещание потратить деньги на приют для домашних животных – не лучшее содержание объявления о продаже жилья. Нельзя идти на подобный обман – правда вскроется, а покупатели все равно не поверят в легенды.

Не сработает и поднятие цены квартиры за счет якобы проживавших там когда-то знаменитостей: актеров, космонавтов или спортсменов. Эта информация быстро проверяется в интернете и также не принесет ничего, кроме угрызения совести.

Объявление не должно изобиловать изложением сложившейся трудной жизненной ситуации – никто не купит квартиру из жалости.

Перечисленные методы охарактеризуют собственника как мошенника и оттолкнут потенциальных покупателей. Объявление должно содержать краткую информацию по теме: расположение и инфраструктура, долевые части, состояние электричества, газопровода и водопровода. Максимально формальный стиль и нейтральность – главные секреты успешной рекламы квартиры для быстрой продажи. Вкупе с умелой демонстрацией и опытным риелтором продать квартиру получится оперативно и выгодно.

Психология ценообразования

Чтобы предложение квартиры показалось покупателю интереснее, стоит быть готовым хотя бы к небольшой уступке. Если завысить цену на десяток тысяч на сайте покупки недвижимости и сбросить эту сумму во время презентации квартиры, то собственника ждет успех. Небольшой торг – мера психологическая. Если покупатель удостоверится, что сделка наиболее удобная и выигрышная из всех доступных ему вариантов, то он скорее отдаст предпочтение именно ей.